黨員風采彭金英

　　就聽說過名酒公司的“鐵娘子”彭金瑛，平時通過電話溝通，隐約能感受到她的爽利和幹練，卻一直無緣得見。8月13号下午，在幹淨整潔的沈丘名酒店裡，筆者終于有幸采訪到 “周口市共産黨員”獲得者彭金瑛，聽她講述起在億星名酒13年的奮鬥史。13年，把一個初入職場的懵懂少女淬煉成撐起沈丘名酒經營半邊天的鐵娘子，這裡面有辛酸、有難過，而更多的，卻是她言詞眉宇間所流露出的對名酒事業的熱愛與忠誠和身為億星一員的自豪和驕傲。笑對困難，敢為人先是留給筆者深刻的印象。平凡樸實的八個字——“團結、拼搏、學習、創新”在這位鐵娘子的身子無一不得到深深印證，也是她，讓這億星的文化符号活了起來，冉冉生輝。

　　【萬事開頭難，卻難不住一顆上進的心】小編：請問入職億星的時候有什麼體驗和問題?彭金瑛：初來億星是在2002年，在鄭州名酒連鎖工作，這對于當時的我來說離家很遠了，初來乍到，剛接觸工作，公司也在起步階段，有太多的東西需要去學習去實踐了，而且那時獲取知識的渠道不像現在那麼多，為了能夠盡快的提高自己說話、待人接物以及銷售能力，每天工作之餘都要抽出時間來找一些關于白酒知識和銷售指南類的教材，學習着再結合工作中的實際情況去實際運用，慢慢摸索實踐，提升業務水平。

　　記得那時剛開始的時候，明明感覺客人都要買了，卻總在放棄了，心裡總會有些挫敗感，再加上那時年齡小，十分戀家，每每都想着：“這離家那麼遠，我何必要來受這個罪，放棄算了，反正我也想家了。”可是年輕人總是有一口氣在，總是不甘心就此放棄，後來在不斷的堅持學習和實踐中，工作越來越得心應手，記得2007年的時候達到超量完成銷售額一百萬的成績，那時真的為自己感到自豪。俗話說，萬事開頭難，但隻要有一個追求上進、不服輸的心，就能迎難而上，達到自己預期的目标。

　　【“鐵娘子”也有繞指柔】小編：當時剛離開家鄉，同時又面對繁忙的工作，要平衡好這些關系，調整好心态，一定很不容易，這中間的曲折肯定是不計其數的，那有沒有讓你難忘的或是印象深刻的?彭金瑛：其實當初能夠堅持下來，除了一股要想上進、不服輸的勁兒，也有很大一部分原因是這裡的工作氛圍很好，團隊裡的每個人都是一樣的，努力把工作放在第一位，盡心盡力的完成目标。平時大家也會時不時的聚餐，彼此都很親切，雖然工作比較忙，但幹勁十足，心情又好，也就不覺得累了。

　　難忘的就是2005年的時候，那時候公司缺人手，孩子才四個月大，我就去鄭州上班了，那時候物流不像現在那麼發達，經常滿鄭州跑着送酒，碰到堵車，就得肩扛手提着成件的酒到處跑，還有業務協調、裝貨卸貨等等一系列事，當時我媽想着我工作忙，沒法帶孩子，就也跟着來了。可是到了鄭州不久後，我媽因為腰椎間盤突出，下不了床了，要是趕上孩子生病，那日子就更難熬了，工作抽不開身，孩子在醫院輸水，老母親還在家裡躺着，真是覺得特别無助，再趕上個下雨天，真的是淚水和着雨水往下流。天天都心力交瘁，哭都不知道哭了多少次了。

　　說實話，那時我是真的特别想放棄工作，先把家裡照顧好，但一想到公司這麼信任我，培養我，還有一幫共同打拼的姐妹在等着我，要是走了是真覺得對不住公司，也對不起自己。所以我把我弟弟喊到鄭州來，讓他一個男孩幫着帶孩子，伺候我媽，也是難為他了，不過一切都過來了。這段經曆真是到啥時候也不會忘，太難了。小編語：這位堅強樂觀的“鐵娘子”談起自己工作與家庭不能兼顧的困難時期，她的眼淚也是止不住的往下掉。在完成采訪回來的路上，又聽同行的人說起了他聽到的一個故事：那時候得知彭店長家裡有病人和小孩需要照顧，李彩英經理特意去她家探望，進門就看到彭金瑛不能下床走路的母親，懷裡抱着幾個月大的孩子，正在十分費力的喂孩子喝奶粉。此情此景，的确讓人動容。在這種情況下，彭店長還能堅持工作，那說明她對億星是的确有感情的，這無疑也是億星精神的一種體現。

　　【厚積薄發，學以緻用，方能成功營銷】小編：在鄭州工作七年，加上回到沈丘名酒店至今，已經有13年了，而且是從一名基層員工一步步做到管理者的位置的，對于如何培養新員工、如何做好營銷工作您肯定有自己獨到的方法和理解，能不能跟我們這些後來者分享一下?彭金瑛：培養新員工還是首先讓他們熟悉白酒行業知識和基礎的營銷經驗、業務流程。鼓勵他們多學習，把學到的知識用到工作中來。更重要的就是得以心換心，用積極地工作狀态去帶動同事，同事之間相處要和諧融洽，讓他們快速熟悉業務的同時，也保持一個良好的心情大家都像一家人一樣，相互配合起來也默契了。

　　銷售方面的話，就是要學會變通。有一年推銷典藏水井坊，當時這種酒是我們的積壓庫存，公司想把它們處理掉。就推出了買一送三活動，加上這個酒口感好，質量也沒的說，本以為會賣的很好，沒想到，跟客戶們介紹的時候，他們對這個酒都比較抵觸與不信任，促銷的結果很不理想。為了能把酒賣出去，我就大膽做了一個“先嘗後買”的活動方案，先給老客戶送去兩瓶，讓他們嘗嘗，結果經過品嘗，知道酒确實品質一流，一傳十、十傳百，先在市場上打出了口碑，然後再進行推廣的時候，把它包裝成公司現在大力推出的，為了回饋客戶而出的福利酒，數量有限，質優價廉，先到先得。很多客戶都争先恐後的購買，沈丘店也為公司消化了大量庫存。有的客戶來買酒的時候，庫存還沒拉到，客戶直接預付定金預定。經過這麼一包裝，一款庫存酒，竟然變成了銷售火爆的暢銷酒，這是我和店員們都覺得非常自豪的事。所以說，做銷售不能死腦筋，在掌握大量基礎知識的同時，還要學會靈活變通。

　　【榮譽的獲得總是與平時的努力分不開】小編：那關于這次獲得“周口市共産黨員”榮譽稱号，你有什麼感想?彭金瑛：我是真沒有想到自己能獲得這麼大的榮譽，感覺愧不敢當，非常感謝公司對我的信任和培養。這個榮譽也會是我繼續努力、繼續為公司創收的新動力!小編語：這次與彭店長的對話，讓我很受啟發與學習，她身上那種工作優先，公司優先的态度、遇到困難不輕易放棄，運用智慧去解決的“鐵娘子”精神，正是現在年輕人所缺乏的。他們這些在億星工作了多年的前輩，就是億星精神、億星文化的締造者。他們對于公司，有熱愛，對于工作，有堅持。而我們這些新兵，有責任也有義務，把這份精神與文化傳承下去。

　　億星強，強在億星人。億星人心中，常駐億星魂。