酒業公司召開2023年度一季度經營管理分析暨二季度工作部署會議

4月7日下午，河南億星酒業公司在集團二樓會議室召開2023年第一季度經營管理分析暨二季度工作部署會議，億星集團總裁劉俊友、集團審計稽核中心副主任王偉高、酒業公司經理單瑞霞、副經理王曉芹、孫永華、薛靜及各中心經理、部室經理、連鎖門店區域經理、門店店長代表等37人參加會議，各縣城門店人員通過釘釘視頻參與會議，會議由副經理夏來起主持。

會上，副經理孫永華對酒業公司第一季度經營管理數據分析情況進行了通報，各中心經理、部室經理、區域經理、門店店長代表們對各自工作領域的經營管理情況、會員消費情況、關鍵性問題與解決措施、二季度重點工作計劃等多個方面作了工作彙報。

會上，對第一季度表現優異的個人和團隊進行了表彰和頒獎。

副經理薛靜頒發了傳播達人獎

副經理王曉芹頒發了商品銷售達量獎

經理單瑞霞頒發了月度超額利潤獎

總裁劉俊友頒發了季度超額利潤獎

酒業公司經理單瑞霞在會上指出，酒業公司一季度超額完成既定目标，非茅台銷售數量取得增長，品牌突破有亮點，共建共享的機制得到落實，對超額利潤進行了分配，使得奮鬥者人人受益，取得的業績值得肯定，酒業公司用首季“開門紅”的成績，向集團交了一份合格答卷。

針對于二季度的工作，單瑞霞作如下具體安排：

第一，各中心、部室要把聚焦“增長”作為核心目标，堅持“增長、增量、增利”。（1）要做到體量增長，高于同期數據。（2）要做到客戶體量增長，滿足客戶需求的前提下，不斷開發新的客戶。（3）要做到渠道網點的增長，不斷提高網點的複購率。（4）要做到粉絲量的增長，做好新媒體矩陣号的培養，精準服務客戶。（5）要做到高質量的增長，不斷調整商品結構，不斷提升客戶體驗感。

第二，要着力解決連鎖中心存在的問題，不斷優化績效考核指标，讓流汗者勞有所得，對公司發展充滿信心，不斷擴大市場份額，推進酒業公司高質量發展。

第三，要狠抓落實和執行，要建立以制度為抓手的監督體系，持續跟進各個環節的管理，提升對各項業務環節的督導監察水平，改變以慣性思維解決問題的陋習，避免随意性解決問題，要建立标準化的價格體系，嚴格樹立底線思維。

第四，要向創新要結果，向市場要效益。要大力推進全員崗位創新項目，創新項目來源于一線，也要成于一線，早日将創新項目落地實施，推動管理者能力提升，項目效益凸顯，不斷提升滿足客戶需求的能力。

第五，要嚴格控制安全風險，不斷提升風險管控意識。做到安全經營、風險可控，牢記安全底線，堅決不觸碰公司安全紅線，保持好酒業公司風清氣正的工作氛圍。

第一，要打造高質量發展的生态系統。構建高質量發展的經營和管理模型，做好高質量的價值觀教育引導，要讓管理者、店長和員工都理解高質量發展的目标願景，在共赢的基礎上，協力實現酒業公司的财富夢想，讓員工眼裡有光，心中有夢。

第二，要加強人才培養，有效降低人員流失率。把能否培養出接班人作為各級管理者能力考核的重要指标，想盡一切辦法多培養後備人才，通過開展員工演講和達人秀等各種活動，培養“拓客達人”“新營銷達人”“社區運營達人”“天網傳播達人”等。

第三，要加快信息化數據系統建設，實現信息數據協同。要快速實現産品數字化、消費者數字化、财務數字化、渠道客戶數字化、員工和組織的數字化，真正實現信息數據的高度協同，信息共享，提高組織運營效率。

第四，要加強毛利率的管理，改善産品端和銷售端的毛利率。供應鍊系統應根據産品情況向上遊廠家争取更多的活動政策，降低成本；運營端要創新方法方式改善毛利率，持續提高連鎖門店滿足消費者的能力，讓客戶感受到滿意+驚喜；同時要增強引導消費的能力和創造消費的能力，逐步提升客戶的消費産品轉換。

第五，要研究禮品營銷藝術，提高禮品營銷效果。高度重視客戶在新時代消費升級中的個性化禮品需求，把握客戶在不同消費場景中對禮品的需求情況，選擇有新意、有個性、有特色的禮品滿足客戶需求，提高客戶消費粘性，帶動酒業公司會員高質量增長。

第六，要加強基礎管理，提高安全經營能力。進一步加強各業務端口的基礎管理，不斷提升基層管理者能力，時刻牢記安全經營，提高防範安全風險意識，确保酒業公司安全經營，有效促進公司的三高發展。

第七，把握二季度精耕市場關鍵時機，狠抓雙基建設、練好内功。對外要精耕市場，采取多種有效措施，拓展消費者的數量；對内要靜下心來抓改革，狠練内功，不斷提升員工各項能力，為銷售旺季的到來打下堅實的基礎。

會議在全體人員重溫嘹亮的“億星員工自律詞”聲音中落下帷幕。